Quanto imposto sua empresa solar está pagando? Descubra em 2 minutos.
Compare os 3 modelos de faturamento do mercado e veja qual deixa mais lucro no seu bolso, considerando seu regime tributário.
Por que essa calculadora existe
O integrador solar tem uma natureza híbrida: vende produto (o kit de equipamentos) e serviço (a instalação) no mesmo projeto. Essa mistura abre espaço para três formas diferentes de estruturar o faturamento.
No modelo turn-key, a empresa fatura kit e serviço direto pro cliente. No faturamento direto com sobrepreço no kit, o distribuidor fatura o equipamento e o integrador recebe comissão. Já no faturamento direto com lucro no serviço, todo o lucro do projeto é concentrado na nota de serviço.
Cada modelo tem um efeito diferente sobre a carga tributária — e a escolha do regime (Simples Anexo III ou IV, Lucro Presumido, Lucro Real) amplifica ou reduz essa diferença. Na prática, muita gente escolhe por intuição ou copiando o concorrente, sem nunca simular os números.
Esta calculadora existe para mudar isso: mostrar, lado a lado, quanto sobra de lucro líquido em cada combinação — para você levar uma decisão melhor embasada ao seu contador.
Simule sua carga tributária
Esta ferramenta é educacional e usa estimativas baseadas na legislação vigente. Não substitui consultoria contábil. A decisão final sobre seu regime tributário deve ser tomada com um contador especializado, considerando as particularidades da sua empresa.
- 1Sobre sua empresa
- 2Sobre seus projetos
Sobre sua empresa
Entre R$ 50.000 e R$ 100.000.000. É a base de receita usada em todo o cálculo.
Ajuda a contextualizar seu cenário. O ICMS sobre o kit fotovoltaico é isento pelo Convênio 101/97 em todo o país, então não altera o cálculo.
Inclui salários, encargos e pró-labore.
Os 3 modelos de faturamento
Cada um muda a receita bruta da sua empresa — e, com isso, o imposto que você paga.
Turn-key
Sua empresa compra o kit e fatura kit + serviço direto pro cliente final.
- + Operação simples e centralizada
- + Controle total da venda e da margem
- − Maior receita bruta — estoura o Simples mais cedo
- − Exige capital de giro pro kit
Sobrepreço no kit
O distribuidor fatura o kit (inflado) pro cliente; você recebe comissão líquida + NF de serviço.
- + Menos capital de giro
- + Receita bruta menor na sua empresa
- − Comissão chega líquida dos impostos do distribuidor
- − Markup precisa caber na comissão
Lucro no serviço
O kit sai a preço de tabela e todo o lucro do projeto é concentrado na nota de serviço.
- + Concentra o resultado no serviço
- + Pode reduzir carga em alguns regimes
- − Nota de serviço alta acima de 55% gera risco fiscal
- − Pode bloquear financiamento solar
Perguntas frequentes
Posso confiar nesses números?
Os valores são estimativas educacionais baseadas na legislação vigente em 2026. Eles servem como ponto de partida, não como apuração contábil. A carga tributária real depende do enquadramento exato no CNAE, das regras do seu estado e município, de benefícios fiscais aplicáveis e das particularidades da sua operação.
Qual a fonte da legislação usada?
As alíquotas e regras seguem a Lei Complementar 123/2006 (Simples Nacional), a Lei Complementar 116/2003 (ISS) e os Convênios ICMS 16/2015 e 101/97 do CONFAZ, que isentam de ICMS os módulos, inversores e demais componentes do sistema fotovoltaico (benefício vigente até 31/12/2028). As tabelas do Simples e as presunções do Lucro Presumido são as vigentes em 2026.
E a majoração do Lucro Presumido em 2026 (LC 224/2025)?
A Lei Complementar 224/2025 acrescentou 10% aos percentuais de presunção de IRPJ e CSLL do Lucro Presumido, mas apenas sobre a parcela da receita bruta que ultrapassar R$ 5 milhões por ano. Como essa regra está sendo questionada na Justiça (há liminares suspendendo a cobrança) e só afeta faturamentos altos, esta calculadora ainda não a aplica — para a maioria dos integradores o resultado não muda. Confirme com seu contador se o seu caso é impactado.
O que muda com a Reforma Tributária?
A Lei Complementar 214/2025 institui o CBS e o IBS, que substituirão gradualmente PIS, COFINS, ICMS e ISS até 2033. Esta calculadora considera o cenário atual; uma versão futura comparará antes e depois da reforma ano a ano.
Posso usar esses dados para tomar decisão sozinho?
Não. Esta é uma ferramenta educacional e não substitui consultoria contábil. A decisão sobre o regime tributário e o modelo de faturamento deve ser tomada com um contador especializado, que avaliará as particularidades da sua empresa.
Como o SolarMarket pode me ajudar?
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